Acheter une entreprise

Il peut y avoir des avantages significatifs à l'achat d'une entreprise existante par rapport au lancement d'une nouvelle. Quelle meilleure façon de maximiser la probabilité de succès que d'examiner les résultats d'exploitation réels plutôt que des projections? Si une entreprise a été détenue et exploitée avec succès par le même propriétaire depuis un certain nombre d'années, et si cette entreprise a été la source de revenus pour sa famille, vous pouvez raisonnablement conclure que l'entreprise sera viable à long terme sous une autre autorité compétente et d'un propriétaire qualifié.

Voici quelques-uns des nombreux autres avantages d'acheter une entreprise existante:

  • Flux de trésorerie immédiats. La caisse enregistreuse commence à sonner le premier jour , tout comme il l'a fait la veille pour le vendeur de l'entreprise.
  • Employés formés. Lorsque vous prenez possession de l'entreprise, vous aurez généralement une équipe d'employés formés pour faire fonctionner l'entreprise.
  • Crédit établi avec les fournisseurs. Pour la plupart, les fournisseurs actuels continueront de faire affaire avec vous. Ils ne veulent pas perdre vos affaires, ils veulent que vous réussissiez et achetiez des biens et des services supplémentaires de leur part!
  • Base de clients existants. Votre clientèle est déjà en place et habituée à faire des affaires avec votre entreprise. En supposant que vous continuez à offrir les mêmes niveaux de service, ils se feront un plaisir de vous référer des clients supplémentaires.
  • Licences et permis existants. Dans de nombreux cas, tout ce que vous avez à faire est de transférer les licences et permis à votre nom. Dans les cas où vous avez à refaire une demande pour une licence ou un permis, vous êtes rassurés de savoir que l'entreprise, à son emplacement actuel, a été approuvé pour la licence ou le permis (par exemple, un permis d'alcool pour un restaurant).
  • Formation par le vendeur. En plus des employés formés, vous recevrez une formation du vendeur sur la façon d'exploiter l'entreprise. Vous seront présentés clients et fournisseurs et vous bénéficierez de la vaste expérience du vendeur dans la gestion de l'entreprise. Vous n'aurez pas à faire les mêmes erreurs que le vendeur a pu faire!
  • La disponibilité du financement par le propriétaire. Plus de 90% des entreprises vendues par Sunbelt ont une partie financée par le vendeur de l'entreprise.

Choisir la bonne entreprise

Malgré les nombreux avantages de l'achat d'une entreprise existante, une solide expérience financière et opérationnelle ne garantissent pas que vous obtiendrez un succès similaire. Choisir une entreprise qui s'adapte à vos centres d'intérêts,ainsi que vos antécédents et votre expérience,  sont d'une importance primordiale. A titre d'exemple, vous ne voulez pas acheter une entreprise en hôtellerie si vous n'avez aucune expérience avec le public, ou acheter une activité d'ingénierie si vous êtes un chef pâtissier. Voici quelques suggestions pour vous aider à situer avec succès une entreprise qui répond à vos antécédents, compétences et désirs:

  1. Choisissez une entreprise où vous avez un avantage, soit par votre qualification ou votre expérience. Dans un milieu compétitif vous devez être au moins aussi bon que vos concurrents.
  2. Choisissez un métier que vous aimez. Propriétaires de petites entreprises implique souvent de longues heures, et nécessite un grand enthousiasme pour motiver le personnel, et traiter avec succès avec les clients. Cela peut devenir très fastidieux si vous n'êtes pas heureux dans le milieu choisi.
  3. Vérifiez les raison pour la vente. Il ya beaucoup de raisons légitimes pour la vente d'une entreprise,  comme les difficultés de la retraite, d'un mariage ou d'un partenariat, des questions de santé, d'autres intérêts commerciaux, ou même d'un épuisement. Mais parfois, il peut y avoir d'autres raisons, telles que les problèmes imminents avec un bail, les changements technologiques, la nouvelle concurrence, les changements démographiques ou d'infrastructures, l'obsolescence, l'imminence de mises de fonds importante ... la liste est infinie.
  4. Comprendre clairement la nature de l'entreprise, et combien de capital est nécessaire pour la faire rouler. En plus du coût d'achat de l'entreprise, vous devez avoir suffisamment de fonds de roulement pour financer les stocks, les comptes recevables et les frais généraux. Les exigences du fonds de roulement diffèrent sensiblement entre les entreprises de détail, commerce de gros et de fabrication.
  5. Comprendre les caractéristiques des flux de trésorerie et de toute la saisonnalité. Un bénéfice en fin d'année ne signifie pas nécessairement qu'il y aura la trésorerie disponible à des moments critiques pour couvrir les frais nécessaires, comme les intérêts, les impôts, et vos frais de subsistance.
  6. Assurez-vous que vous avez les moyens d'acheter, de gérer l'entreprise, et de financer toute la croissance planifiée ou de développement.
  7. Essayez d'apprendre à connaître le vendeur, afin d'évaluer si vous pouvez réussir à vous mettre  dans leurs chaussures et diriger l'entreprise au moins aussi bien qu'il, ou elle, l'a fait.
  8. Essayez de rencontrer les employés clés pour s'assurer qu'ils ont l'intention de rester, et qu'il n'y aura pas de conflits de personnalité majeure. Dans de nombreux cas, les vendeurs ne veulent pas que vous parliez au personnel avant que les négociations soient à un stade assez avancé. Si cela est le cas, vous pouvez inclure des dispositions appropriées dans le contrat d'achat.
  9. Évitez les changements majeurs à l'entreprise pendant la période de transition, sauf si vous êtes très sûr de ce que vous faites. Un changement en douceur, avec un impact minimum sur les clients sont généralement la route vers le succès.